Acesso Exclusivo

Kit Completo do Escritório

Quatro ferramentas
para transformar o
seu escritório

Um material único, feito sob medida para escritórios de advocacia que querem organizar a operação, padronizar o atendimento e aumentar a conversão de clientes. Tudo em um arquivo que você usa direto do navegador, sem instalar nada.

01
Calculadora de Honorários
Precifique causas com consistência e gere propostas prontas para enviar ao cliente em minutos.
02
Scripts de Conversão
Modelos testados para WhatsApp, telefone e consulta presencial. Copie, adapte e use hoje.
03
Onboarding de Cliente
Checklist completo de entrada de cliente por área do direito. Zero retrabalho, zero esquecimento.
04
Posicionamento Digital
O que a OAB permite e proíbe, pilares de conteúdo e referências práticas para criar autoridade nas redes.
4
Ferramentas Integradas
40+
Scripts e Templates
100%
Offline e Privado
Ferramenta 01

Calculadora de Honorários

Precifique causas com base em parâmetros objetivos e gere automaticamente uma proposta de honorários formatada, pronta para apresentar ao cliente. Valores calibrados conforme Tabela OAB e prática de mercado.

Dados da Causa

Faixa Recomendada

Honorário Sugerido
R$ 0,00
Preencha os campos ao lado e clique em Calcular para ver a faixa recomendada de honorários com base nos parâmetros da causa.
PROPOSTA DE HONORÁRIOS ADVOCATÍCIOS
Documento Preliminar
Ferramenta 02

Scripts de Conversão

Modelos prontos para cada momento da jornada do cliente. Respostas de WhatsApp, conduções de consulta, apresentações de honorários e follow-up. Copie, adapte ao seu tom de voz e use imediatamente.

Primeira Resposta no WhatsApp
Resposta em até 5 min
Quando um lead chega pelo WhatsApp apresentando brevemente a situação. Use para agendar a consulta sem dar consultoria gratuita.
Olá, [NOME]. Aqui é o Dr(a). [SEU NOME], do escritório [NOME DO ESCRITÓRIO]. Obrigado(a) por entrar em contato. Li o que você me enviou e consigo entender a situação. Casos como o seu exigem uma análise cuidadosa dos documentos e dos detalhes antes de qualquer orientação, porque cada caso tem particularidades que fazem diferença no resultado. Posso te oferecer uma consulta de avaliação onde analisamos tudo com calma e te apresento o melhor caminho. Prefere presencial ou online? Tenho horário [DATA 1] às [HORA] ou [DATA 2] às [HORA]. Qual fica melhor para você?
Por que funciona: valida a dor, afirma autoridade técnica, não entrega consultoria gratuita e oferece duas opções concretas de agenda para reduzir a fricção de decisão.
Quando o Cliente Pergunta o Preço Antes da Consulta
Evitar precificar no escuro
Uma das situações mais delicadas. Responder com preço genérico afasta cliente bom e atrai o que só quer o menor valor. Use este caminho.
Entendo perfeitamente, [NOME]. É natural querer ter uma ideia do investimento antes de dar o próximo passo. O valor dos honorários em casos como o seu varia conforme alguns fatores: a complexidade real, os documentos envolvidos, o valor que você busca recuperar ou proteger e a estratégia mais adequada. Por isso, na consulta de avaliação eu analiso tudo e te apresento uma proposta exata, por escrito, sem compromisso. A consulta em si tem o valor de R$ [VALOR] e, caso decida avançar com o caso, esse valor é descontado do honorário final. Posso agendar para [DATA] às [HORA]?
Por que funciona: transforma a resistência em compromisso de baixo risco, usa o desconto da consulta como ponte para o fechamento, e protege o escritório de atender lead que não vai converter.
Confirmação de Consulta na Véspera
Reduz no-show em 60%
Envie 24h antes da consulta. Reduz drasticamente o cancelamento silencioso.
Bom dia, [NOME]. Passando para confirmar nossa consulta amanhã, [DATA], às [HORA], [PRESENCIAL NO ENDEREÇO / ONLINE PELO LINK]. Para aproveitarmos ao máximo o tempo, peço que você separe os documentos relacionados ao caso que tiver em mãos (contratos, comprovantes, mensagens, notificações). Se algum documento estiver faltando, sem problema, anotamos o que precisa ser providenciado. Está tudo confirmado do seu lado?
Por que funciona: reconfirma sem parecer insegurança, prepara o cliente para chegar com material em mãos e já estabelece a postura profissional do escritório.
Lead Frio Pedindo Desconto
Proteção de margem
Quando o cliente diz que está apertado, pede desconto ou compara com outro escritório mais barato.
Entendo, [NOME]. Posso falar abertamente com você? O valor que eu te apresentei reflete o trabalho que o seu caso exige para chegar ao resultado que você quer. Posso, sim, oferecer um valor menor, mas o que mudaria é a dedicação e a estrutura por trás do caso, e isso normalmente aparece no resultado final. O que eu consigo fazer é flexibilizar a forma de pagamento. Posso parcelar em [X] vezes, ou trabalhar com uma parte fixa menor e o restante vinculado ao êxito. O que faz mais sentido para a sua realidade atual?
Por que funciona: não reduz o valor percebido do trabalho, desloca a negociação de preço para forma de pagamento e convida o cliente a tomar a decisão, não a receber o desconto.
Abertura da Consulta (Primeiros 3 Minutos)
Estabelece autoridade
O começo da consulta define a percepção do cliente sobre o escritório. Evite entrar direto no problema.
Obrigado(a) por ter vindo, [NOME]. Antes de começarmos, deixa eu te explicar como a consulta vai funcionar para aproveitarmos bem o tempo. Eu vou te fazer algumas perguntas para entender o contexto completo do seu caso. Não se preocupe em dar detalhes técnicos, me conta a situação com suas palavras. Em seguida, eu te explico qual é o cenário jurídico, quais caminhos existem e, se fizer sentido seguirmos juntos, te apresento uma proposta de honorários ao final. Para você, o que seria o melhor cenário possível nesse caso?
Por que funciona: tira o cliente da postura ansiosa, mostra controle de processo e a última pergunta captura o resultado que ele realmente busca, algo que você vai usar no fechamento.
As Sete Perguntas que Sempre Devem Ser Feitas
Diagnóstico completo
Use em qualquer área do direito. Essas sete perguntas garantem um diagnóstico completo sem parecer interrogatório.
1. Me conta o que aconteceu, com suas palavras, do começo. 2. Quando isso começou e quando virou um problema sério para você? 3. Você já tentou resolver de alguma forma? Como foi? 4. Quem mais está envolvido nessa situação além de você? 5. Existe algum documento, mensagem ou comprovante relacionado? 6. Qual é o prazo que você tem na cabeça para resolver isso? 7. No melhor cenário, como esse caso termina?
Por que funciona: captura fatos (perguntas 1, 2, 5), comportamento (3, 4), urgência (6) e expectativa (7). Com essas respostas você tem tudo para calibrar estratégia e honorário.
Encerramento com Compromisso
Ponte para o fechamento
Usado nos últimos 5 minutos da consulta, antes de entregar a proposta de honorários.
Então, [NOME], recapitulando o que discutimos: sua situação é [X], o caminho mais adequado é [Y] e o resultado esperado, dentro do que a lei e a jurisprudência permitem, é [Z]. Esse processo, se conduzido da forma correta, leva aproximadamente [PRAZO]. Posso te apresentar agora a proposta de honorários para que você possa analisar com calma? A proposta vem com tudo por escrito: o que está incluso, os prazos e as formas de pagamento disponíveis. Você leva para casa, conversa com quem precisar e me retorna. Combinado?
Por que funciona: o resumo reafirma que o advogado escutou, a transição para a proposta é natural, e a liberdade de "levar para casa" aumenta a confiança em vez de diminuir o fechamento.
Como Apresentar o Valor sem Hesitar
Postura e entrega
Muitos advogados estragam o fechamento no momento de falar o valor. Ansiedade, desconto automático, justificativas excessivas. Este é o caminho correto.
Para conduzir seu caso, com toda a dedicação que ele merece, o valor do meu honorário fica em R$ [VALOR]. [PAUSA. Não preencha o silêncio.] Esse valor inclui [elencar: petições, audiências, recursos até X instância, atendimento, relatórios periódicos]. Você pode fazer à vista com [desconto se houver] ou parcelar em [X] vezes sem juros. Qual dessas opções funciona melhor para você?
Por que funciona: o silêncio após o valor é fundamental. Quem fala primeiro depois do preço, perde. Se você preencher com justificativas, transmite insegurança e convida a negociação.
Justificando Valor para Causas de Alto Valor
Clientes estratégicos
Quando o cliente pergunta "por que tão caro?" em causas empresariais, tributárias ou de família com patrimônio relevante.
Pergunta válida, [NOME]. Deixa eu te explicar o que esse valor representa. Um caso como o seu exige três coisas: tempo dedicado (não atendemos mais clientes do que conseguimos dedicar atenção de verdade), especialização (estudei esse tipo de caso por anos e continuo estudando) e responsabilidade (o que decidirmos nas próximas semanas pode impactar o seu patrimônio pelos próximos [X] anos). Olhando por esse ângulo, o honorário não é um custo, é uma parte pequena do que está em jogo. O que seria caro é conduzir isso sem a estrutura adequada.
Por que funciona: troca a conversa de "preço" para "valor em jogo". O cliente deixa de comparar com o escritório concorrente e passa a comparar com o que ele próprio pode perder.
Follow-up D+2 (dois dias após a consulta)
Momento ideal
Cliente não respondeu a proposta. Antes de 48h é invasivo, depois de 7 dias é tarde.
Oi, [NOME], tudo bem? Passando para saber se você teve tempo de analisar a proposta que te enviei depois da nossa consulta na [DIA]. Se tiver alguma dúvida sobre qualquer ponto, me avisa que eu te explico sem compromisso. E se precisar de mais tempo para decidir, também me fala, só preciso saber como conduzir sua agenda aqui do escritório.
Por que funciona: leve, sem cobrança, abre duas portas (esclarecer dúvida ou adiar) e o pedido de alinhamento de agenda cria leve urgência sem pressionar.
Follow-up D+7 (uma semana sem resposta)
Última tentativa ativa
Se o cliente continua sem responder, esta mensagem normalmente provoca a decisão final, seja para sim ou para não.
Oi, [NOME]. Vou ser direto com você. Já faz uma semana desde a nossa consulta e eu não quero te incomodar repetidamente. Às vezes a vida acontece e o caso acaba ficando de lado, isso é absolutamente normal. Me avisa apenas uma coisa: você ainda quer seguir com esse caso ou prefere que eu encerre o atendimento do meu lado? Qualquer resposta está bem, só preciso saber para organizar meu trabalho aqui.
Por que funciona: a honestidade direta quebra o ciclo de procrastinação. Clientes que responderiam "sim" respondem agora. Clientes que sumiriam para sempre se posicionam e você libera a energia.
Reativação de Lead Perdido (60 dias)
Recuperação ativa
Lead que sumiu após proposta, há dois meses. Esta abordagem recupera em média 12% dos casos arquivados.
Oi, [NOME], lembra de mim? Dr(a). [SEU NOME], do escritório [X]. Nos falamos em [MÊS] sobre [ASSUNTO DO CASO]. Estava revisando alguns atendimentos que ficaram em aberto e lembrei do seu caso. Sem querer te pressionar, apenas queria saber: a situação evoluiu de alguma forma? Se ainda faz sentido conversar, tenho [disponibilidade específica / condição especial para quem já passou pela consulta].
Por que funciona: reconexão pessoal sem culpa, curiosidade genuína sobre o caso e uma porta aberta com incentivo leve. Muitos clientes voltam quando percebem que o advogado se lembrou deles.
"Vou pensar / preciso conversar com minha esposa"
Objeção mais comum
95% dos advogados aceitam essa objeção e perdem o cliente. A resposta correta abre o diálogo sem forçar.
Claro, [NOME], é uma decisão importante e faz todo sentido. Só para eu te ajudar melhor: o que você vai levar para conversar é o valor do honorário, a estratégia do caso, ou algum outro ponto específico? Se for algo que eu possa esclarecer agora, posso adiantar e você já leva a resposta completa. Se for mesmo uma conversa pessoal, sem problema, te dou um retorno em [dois dias]. Faz sentido?
Por que funciona: respeita a decisão sem deixar a conversa morrer. Em metade dos casos, o cliente revela a verdadeira objeção (preço, dúvida sobre estratégia) e você fecha ali mesmo.
"Achei caro"
Objeção direta
Quando o cliente é franco e diz que o valor extrapolou o que esperava.
Agradeço a sinceridade, [NOME]. Deixa eu te fazer uma pergunta: o que você tinha em mente como investimento para resolver esse caso? [ESCUTE O VALOR. NÃO RESPONDA DE IMEDIATO.] Entendi. A diferença entre o valor que você tinha em mente e o da proposta existe porque [explicar brevemente o que está incluso]. Posso te oferecer duas alternativas: parcelar em [X] vezes ou trabalhar um modelo híbrido, com uma parte fixa menor e o restante vinculado ao êxito. Qual te deixa mais confortável?
Por que funciona: descobre a expectativa real do cliente, justifica a diferença sem desvalorizar o trabalho e oferece duas saídas concretas em vez de ceder desconto direto.
"Outro escritório cobrou menos"
Comparação de preço
Quando o cliente joga outro orçamento na mesa como argumento de negociação.
Entendo, [NOME]. Vou te responder de forma honesta: se o outro escritório realmente faz o mesmo trabalho com a mesma estrutura pelo valor que te ofereceram, faça com eles, sem hesitar. É a decisão inteligente. Agora, se você quiser, posso te ajudar a comparar ponto a ponto: o que está incluso na proposta deles, qual a experiência em casos como o seu e como vão conduzir a estratégia. Muitas vezes o que parece o mesmo serviço no papel, na prática, é outra coisa completamente diferente. Como prefere seguir?
Por que funciona: a postura de quem não briga por preço eleva a autoridade. Você convida o cliente a comparar valor real, não números. Em 7 de cada 10 casos, ele descobre que não era o mesmo serviço.
Ferramenta 03

Onboarding de Cliente

Checklist completo para padronizar a entrada de novos clientes no escritório. Organizado por etapas, com documentos específicos por área do direito. Marque cada item conforme concluir, o progresso fica salvo automaticamente.

Ferramenta 04

Posicionamento Digital

O que a OAB permite, o que proíbe e como construir autoridade digital sem infringir o Código de Ética. Guia completo com pilares de conteúdo aplicáveis imediatamente ao seu escritório.

A advocacia tem regras específicas quanto à publicidade, estabelecidas principalmente pelo Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB. Conhecer essas regras não é apenas uma questão de ética, é uma vantagem competitiva: quem entende o que pode fazer constrói presença digital enquanto concorrentes ficam travados por medo.

O que a OAB Permite e Proíbe

Permitido
  • Divulgar informações sobre áreas de atuação e especialização.
  • Compartilhar conteúdo informativo sobre direito e legislação.
  • Publicar artigos jurídicos, análises e opiniões técnicas fundamentadas.
  • Mostrar o ambiente do escritório, rotina de trabalho e equipe.
  • Falar sobre mudanças legislativas, decisões judiciais e atualidades.
  • Participar de podcasts, lives, eventos e entrevistas como especialista.
  • Manter perfis profissionais em todas as redes sociais.
  • Utilizar imagens próprias, do escritório e de conteúdo autoral.
Proibido
  • Oferecer serviços jurídicos de forma direta, como anúncio comercial.
  • Prometer resultados, garantir êxito ou falar em vitória certa.
  • Informar valores de honorários de forma pública.
  • Usar casos reais de clientes sem autorização expressa e anonimização.
  • Publicar depoimentos de clientes que mencionem resultados obtidos.
  • Veicular publicidade paga com promessas de resultado.
  • Utilizar linguagem que gere disputa ou desqualifique colegas.
  • Mencionar números de processos ou dados sigilosos de casos.

Os Cinco Pilares de Conteúdo para Advogados

01
Educacional
Explique conceitos jurídicos de forma acessível. Traduza a lei para a linguagem do seu cliente ideal. Esse é o pilar que mais atrai seguidores qualificados.
Exemplos "O que diz a CLT sobre..."
"Três mitos sobre divórcio"
"Como funciona o inventário extrajudicial"
02
Autoridade
Demonstre conhecimento técnico aprofundado. Análises de decisões, comentários sobre mudanças legislativas e interpretações fundamentadas de casos públicos.
Exemplos "O que mudou com a Lei X"
"Análise da decisão do STF sobre..."
"Por que a jurisprudência está mudando"
03
Bastidores
Mostre a rotina do escritório, a equipe, o ambiente de trabalho. Humaniza a figura do advogado e constrói proximidade sem quebrar nenhuma regra.
Exemplos "Um dia no escritório"
"Como nos preparamos para audiência"
"Nossa equipe em reunião estratégica"
04
Reflexão
Reflexões sobre o exercício da advocacia, desafios da profissão, valores e princípios que guiam o trabalho. Construção de marca pessoal.
Exemplos "Por que escolhi essa área"
"O que aprendi em X anos de profissão"
"A advocacia que acredito"
05
Conversão
Chamadas indiretas para consulta, apresentação de serviços do escritório, convites para agendar conversa. Esse pilar existe, mas representa apenas 15% do feed.
Exemplos "Atendemos em três áreas"
"Como agendar uma consulta"
"Atendimento presencial e online"

Proporção Ideal por Semana

Distribuição Recomendada
  • 40% Educacional: o principal magnético de audiência qualificada.
  • 25% Autoridade: o que diferencia o advogado que sabe daquele que só posta.
  • 15% Bastidores: constrói proximidade e humaniza a marca.
  • 10% Reflexão: marca pessoal e valores.
  • 10% Conversão: chamadas diretas e indiretas para agendamento.
Frequência Ideal
  • Feed: três a cinco posts por semana, com consistência acima da quantidade.
  • Stories: diário, mesmo que apenas dois ou três stories por dia.
  • Reels: dois por semana, aproveitando tendências dentro do seu nicho.
  • Carrosséis educativos: um por semana, formato que mais salva e compartilha.
  • Live ou vídeo longo: mensal, para consolidar autoridade profunda.
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